Dicas essas que farão com que as visitas comecem a surgir e aumentar antes mesmo do que você imagina.

Mas, afinal, que dicas são essas?

Conheça 5 delas a seguir!

Siga essas dicas para aumentar as visitas do seu site

É importante frisar que, quando o assunto é aumentar as visitas de um site, não basta apenas levar mais pessoas para ele.

É fundamental também trabalhar recursos para que os visitantes cheguem até seu site e queiram ficar nele, navegando pelo maior tempo possível.

E é por isso que as dicas abaixo são importantes:

Tenha um site responsivo

Site responsivo é aquele que se adequa a qualquer dispositivo, sem perder a qualidade do seu layout, por exemplo.

Ou seja: se você abrir o site da sua empresa no seu celular e não conseguir visualizá-lo com a mesma qualidade de quando o abre em seu computador, é sinal de que ele não é responsivo, e esse é um problema grave.

Afinal, grande parte das pessoas utiliza o celular para acessar a internet e, no momento em que chegam ao seu site por meio desse dispositivo e notam que ele não está “abrindo direito”, você perde visitas.

Trabalhe o SEO do seu site

Quanto mais “no topo do Google” você estiver, mais visitas terá. 

E, para ganhar mais relevância nesse mecanismo de busca, é preciso que você trabalhe o SEO do seu site, deixando-o otimizado tanto no que diz respeito ao SEO On Page quanto no que diz respeito ao SEO Off Page.

Tem dúvidas sobre como trabalhar esses dois termos? A gente de ajuda!

Melhore o tempo de carregamento do seu site

Quem é que nunca desistiu de visitar um site pelo fato de ele demorar demais para carregar, não é mesmo?

Pode ser, inclusive, que seu site esteja deixando de receber visitas por esse motivo e você nem saiba.

É preciso, nesse caso, otimizar as imagens e toda a estrutura do site em si, para que cada visitante consiga acessá-lo em pouquíssimos segundos.

Ofereça conteúdos fora do site também

Essa é uma ótima iniciativa para aumentar as visitas do seu site, e é relativamente simples de ser adotada.

Ao postar vídeos de qualidade no Youtube, por exemplo, ou promover lives relevantes no Instagram, você conseguirá prender a atenção de quem te assiste e convidar seus espectadores para a conhecerem mais sobre seu trabalho e sobre sua empresa ao visitarem o site em si.

Vale reforçar que, ao criar todos esses conteúdos, você também estará se colocando como autoridade no seu mercado, o que é ótimo para as suas vendas.

Invista em anúncios pagos

É, sim, perfeitamente possível aumentar as visitas do seu site de forma orgânica. Mas, se você quer acelerar um pouco esse processo, nossa dica é que invista em anúncios pagos.

Eles podem ser feitos de diversas formas, em diversos locais, e costumam dar bons resultados quando bem trabalhados. Entenda mais sobre o assunto nos e-book abaixo:

Por qual dessas dicas você quer começar?

Todas essas dicas são essenciais para que você consiga aumentar as visitas do seu site, e o ideal é que, se possível, sejam trabalhadas em conjunto, mesmo que você já tenha em mente com qual gostaria de começar.

E se sua ideia é realmente “bombar” o número de visitas, outra dica importante que você deve seguir é: deixe essa tarefa para ser feita por quem é especialista no assunto, como a equipe da Cordel Digital. 

Somos uma agência formada por pessoas que são experts em suas áreas e, se tratando de aumentar as visitas de um site, com certeza temos os profissionais certos.

Entre em contato e vamos analisar, juntos, quais melhorias podem ser feitas de imediato para que mais visitas comecem a chegar ao seu site. 

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Mas email marketing não é spam? Bem… não! Primeiramente quem recebe um email marketing é quem decide se inscrever no corpo de newsletter da empresa.

Ou seja, quem cadastrar seu email pessoal, quer receber ele. Por isso, quem cria o email marketing, precisa entender muito bem que ele é uma ferramenta de contato com o cliente e não um problema de memória para o seu destinatário.

Entendeu? Então, deixa eu te dar algumas dicas para gerar resultados.

Construa seu Branding Digital

Construindo seu email marketing

Para que teu email não caia na categoria de spam, é preciso primeiro ter uma estratégia. Afinal, por que você está enviando esses emails se não for com uma estratégia?

Seu objetivo é informar seus clientes, e isso pode ocorrer com vários motivos, promoções, anunciar um evento são um dos exemplos. Emails marketing não tem uma única finalidade, são um conjunto de estratégias que você precisa ter de antemão.

Já sei o que eu tenho que fazer, e agora?

Agora é a parte boa. Se você começou do zero e não tem para quem mandar email ainda, não tem problema.

Algumas pessoas optam pela compra de contatos, mas isso não é uma boa estratégia. Isso gera problemas de cara, pois o cliente deve ativamente escolher receber seu email marketing (inclusive, isso é um assunto tão grande que pode ser seu próprio artigo no blog).

A melhor maneira mesmo é fazer você mesmo e ter uma sólida lista de contatos que realmente se importa com seu conteúdo. Daqui, eu separei 7 passos para ajudar você nesse caminho.

1. Captação

Uma das estratégias mais comuns de captação de clientes, se dá com o oferecimento de conteúdo de qualidade. Podem ser artigos de blog, ebooks, podcasts e etc. São conteúdos que precisam ter a ver com o seu produto/serviço e manter o cliente interessado na sua empresa..

Dessa maneira, quem acessa, pode ser incentivado a se inscrever na newsletter e daí construir sua lista de contatos. Também é possível requerer o email de diversas maneiras, como na compra do produto/serviço e disponibilizando vantagens gratuitas, mas que exigem um cadastro de email. 

Dessa maneira você vai lentamente construindo sua base de clientes que estará sempre antenada no seu conteúdo e realmente se importa com isso. 

2. Escolha sua ferramenta

É preciso ter uma ferramenta pra isso? Bem, a não ser que você esteja disposto a utilizar uma enorme quantidade de horas do seu dia para isso, é melhor deixar o trabalho mínimo para os programas que automatizam isso.

Não precisa se estressar também, existem diversas ferramentas gratuitas para disparar email como a Benchmark Email e a Sendiblue, mas aqui na Cordel utilizamos mesmo é a Rd Station Marketing.

3. Saiba quem é o seu público

Para que sua estratégia funcione, é necessário saber quem é o seu público. Se  você espera ter resultados nessa jornada, aqui é o ponto chave onde a intuição acaba e o pensamento profissional começa.

Saber como falar, o que falar e para quem falar é chave. Isso pode até parecer um pouco complicado ou muito abstrato, mas quem vende o produto sabe quem é o seu público, mesmo que não tenha juntado todas as peças ainda.

Por exemplo – Você vende perfume de alta qualidade? Então muito provavelmente seu público será mulheres de classe alta, sofisticadas e com boa escolaridade. O resto é só definir como é a melhor maneira de abordagem.

Fácil né? Difícil mesmo é usar a criatividade pra fazer funcionar!

4. Crie seu template

Visual é tudo no email. Ninguém mais quer receber uma carta, e dependendo do seu objetivo, o visual pode ser toda a diferença.

É necessário definir primeiro que tipo de email estamos falando, mas em geral você vai precisar de uma imagem de Topo e uma assinatura, e auxílios visuais para o que é oferecido. Já se você vai ofertar algo, uma imagem compondo o email com CTAs funcionais são mais importantes.

5. Não seja spam, seja estratégico!

Planejamento de envio é o que te difere de um email que se sente que é enviado com carinho para um que parece um robô. Você quer mesmo é manter uma relação saudável com seus clientes. 

Oferecer o conteúdo com periodicidade evitando que se encha a caixa de entrada é fundamental para que seu cliente continue cadastrado.

Se você tem novas promoções, novo conteúdo, planeje para que ele seja bem enviado. Uma vez por semana, uma vez por mês, mas nunca todo dia.

Para ser ainda mais esperto, saber a hora mais útil de atividade do cliente também é fundamental. Afinal, um email recebido às 09h é muito diferente de um recebido às 23h.

6. Segmente seus contatos

Às vezes seu produto/serviço é mais abrangente do que você imagina. Mesmo que seu público seja bem nicho, ainda existem diferentes tipos de consumidores inseridos ali.

Usando novamente o exemplo da perfumaria cara. 

Além da mulher de Classe A de meia idade, pode também haver variação no grupo de idade, e como falar com uma mãe, uma jovem ou uma senhora, muda muito. 

Existem também outros tipos de consumidores, como as pessoas que se interessam em produção de perfume, como também pessoas que não são o público diretamente e não entendem nada, mas procuram comprar para oferecer de presente.

Cada uma delas pode possuir um estilo de email marketing diferente. Dessa maneira, sua estratégia, mesmo que seja afunilada, pode ter maiores resultados se falar diretamente com esses diferentes tipos de consumidores..

• Analise os resultados

Quando você pôr tudo isso em prática, no fim, essa parte vai ter que acontecer.

Você pode passar o dia todinho lendo a respeito das melhores estratégias e como fazer, mas pode ter certeza, que toda estrada no marketing é feita com tentativa e erro. Analisar os resultados da estratégia é obrigatório para aperfeiçoar a interação com o público, identificar problemas e testar novas estratégias.

Depois que sua estratégia for concluída, pare um pouco, analise se os passos foram úteis, onde falhou e acertou e o porquê. Agora é só começar de novo, um pouco mais sábio.

Conheça mais de Inbound Marketing aqui!

Bem, essas são as dicas de como gerar resultados no seu email marketing. Se você estava perdido, agora já sabe para onde ir. 

Espero que tenha gostado, e como já falamos, não se esqueça de se cadastrar na sua newsletter para continuar recebendo conteúdos como esse! Até a próxima, cabra!

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Criar um site já não é apenas uma questão para garantir melhorias na sua empresa, possuir um site, seja para uma empresa ou até pessoas físicas, é um elemento essencial para quem almeja ser visto e reconhecido no mercado.

Marcar presença na internet é algo que já se tornou imprescindível para qualquer empresa. Não importa se é uma pequena, média ou grande empresa. Até mesmo para pessoas físicas e trabalhadores autônomos, criar um site é uma maneira de enriquecer o portfólio.

Em uma época como a de hoje, em que o marketing digital é predominante como uma forma de efetuar negócios e vender produtos e serviços, um site torna-se uma ferramenta que proporciona um elo com o cliente, apresentando possibilidades de compra, entre outras capacidades.

Diante desse contexto, ter um site responsivo – otimizado para todos os meios de navegação na web, com layout atrativo e de fácil navegação, já se tornou um quesito obrigatório para qualquer empreendedor, de qualquer ramo conhecido.

Além disso, ter ou criar um site e explorar todas as suas possibilidades multimídia (inserção de fotos, imagens, vídeos, entre outros) coloca o trabalho bem diante do cliente.Se antigamente um site era um mero cartão de visita, hoje em dia ele é mais do que isso, e nos próximos tópicos você irá entender mais sobre a importância dos websites em João Pessoa e por que você deve ter o seu site para se destacar na cidade!

Os websites são tão importantes assim?

Se não fossem os websites, em João Pessoa ou qualquer outra cidade, não teríamos nem 1% do acesso da informação que temos hoje em dia: eles apresentam uma grande relevância na internet. Todo este crescimento e importância, resultaram na abertura de espaço para um mercado gigantesco e que movimenta bilhões por ano, o mercado de criação de sites.

Leia também: 10 perguntas sobre marketing digital para você se fazer agora mesmo!

Mas, não é só isso: apenas ter um website não é suficiente para falar com seu cliente. É cada vez maior o número de internautas que preferem navegar pelo celular em detrimento do computador. O smartphone é mais prático, fácil e portátil, principalmente para navegações rápidas, e pela primeira vez na história o número de smartphones ultrapassou os computadores convencionais no Brasil. 

Websites são para todo tipo de empresa

É isso mesmo, pra tu ver como a presença online tá hoje em dia. A necessidade se dá por vários sentidos, e seja qual for sua necessidade, não dá para errar, desde que se construa um bom site.

Em João Pessoa, assim como no mundo, houve um aumento significativo de usuários na internet. Isso traz efeitos positivos, pois o aumento de público significa que esse tipo de mídia está ainda mais valorizado, e sai na frente quem entende sua importância e o utiliza corretamente. 

As compras online só crescem e sua empresa precisa abraçar todos os canais de venda se ela espera sobreviver aos desafios. Restaurantes são um excelente exemplo nesse sentido: eles cria, seus websites como ferramentas alternativas para suas vendas, com intuito de quebrar a dependência de aplicativos como Ifood e Uber Eats. Interessante, não é mesmo?

Aproveite o mercado de websites em João Pessoa a seu favor!

Agora você já entende a importância de ter seu site para destacar sua empresa na cidade, quer utilizar o mercado de websites em João Pessoa a seu favor, mas tem dúvidas sobre qual deve ser o seu primeiro passo?

Já te adianto que a criação de site feita por profissionais difere muito, pois ela não conta apenas com o designer, mas com todo o “know-how” que vem atrelado a ele. Aparência, praticidade, otimização, SEO e todas essas coisas somam na hora de fazer seu trabalho se destacar junto ao site, por isso é tão importante contar com quem entende do assunto!

Nesse quesito, a Cordel Digital é referência: atuamos fortemente com clientes que precisam da construção de websites em João Pessoa e em diversas cidades pelo país, e temos certeza de que também podemos te ajudar a ter um site que seja a cara do seu negócio. Vamos conversar a respeito?

Clique aqui para uma conversa sem compromisso com a nossa equipe!

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Estamos diante de uma nova era de comunicação onde as empresas estão cada vez mais competitivas no mercado buscando conquistar espaço na internet. E aí você deve estar se perguntando: Porque eu deveria dar importância para esse tal de Inbound Marketing?

MAS O QUE É INBOUND MARKETING?

O Inbound Marketing é uma estratégia que faz os potenciais clientes da sua empresa irem atrás de você através da geração de conteúdo relevante que sane as dores que essas pessoas têm e que o seu produto pode ajudar / consertar / curar. Você já deve ter visto por aí de forma solta diversas marcas e autoridades sociais divulgando webinars, lives, eBooks gratuitos e outros materiais que lhe entregam valor, correto? Talvez até já tenha tentado executar uma dessas estratégias de forma avulsa e não obteve os resultados que você esperava. 

A resposta para este incomodo vem na forma do Inbound Marketing. A leitura é um pouco longa mas te garanto que ao final dela, você não apenas estará apaixonado por esta estratégia como entenderá de uma vez por todas o que existe por trás de todo aquele mecanismo de marketing digital que até então, estava obscuro.

NINGUÉM GOSTA DO MARKETING DE INTERRUPÇÃO

Antes disso, vamos esclarecer um conceito bem simples. Durante centenas de anos, o modelo de marketing que predominou nos negócios foi o marketing de interrupção. Isto significa que precisávamos interromper uma atividade, muitas vezes prazerosa do nosso público para mostrar algo que muito provavelmente ele não estaria interessado naquele momento. Um exemplo bem prático disso, é assistir um filme e ser interrompido (ahá!) para assistir um comercial de prestobarba. Se identificou?

A consequência disso é que a porcentagem do público impactado que irá de fato se levantar da cadeira para ir comprar o prestobarba, ou qualquer outro produto ou contratar um serviço, é baixíssima. E isto se aplica para desviar a atenção de um motorista para um outdoor, interromper o programa de rádio, abrir o vidro de uma janela para receber um panfleto, a até mesmo alguma situação mais atual, como ver um anúncio no youtube ou instagram. 

A audiência desse tipo de propaganda já deu a sua resposta enquanto comportamento de consumidor. Adblock para youtube, Netflix para assistir seus programas favoritos sem interrupção e sem ter que esperar a próxima semana. e o mais importante de todos, o LGPD que promete dar um basta na utilização de dados coletados dos usuários na internet e isto significa que os tão populares anúncios de facebook e google poderão sofrer com isso.

FIQUE POR DENTRO DA LGPD

Para mais detalhes sobre o LGPD, a Resultados Digitais, a qual somos Parceiros Silver, preparou um artigo muito bacana sobre esta regulamentação. Você pode acessá-lo clicando aqui.

E a solução? Marketing de Atração. A principal diferença deste tipo de marketing, é que não estaremos indo interromper as pessoas em seus momentos de lazer, mas executaremos estratégias para que quando o usuário vá buscar por informações a fim de sanar seus problemas, a sua empresa apareça para ele de forma natural e fluida. Neste cenário, o Inbound Marketing é uma das melhores ferramentas para executar o Marketing de Atração. Vamos ver como?

O INBOUND MARKETING

O Inbound Marketing se baseia em um princípio bem simples. O seu consumidor possui uma ou mais dores que o levam até o seu produto / serviço. Portanto, ao explorar essas dores, em formato de conteúdos que ajudam-o a entender melhor os problemas que ele tem, porque acontecem e como resolvê-los, através de eBooks, vídeos, planilhas, templates, infográficos, webinars e muito mais, sempre atendendo aos critérios impostos pelas legislações de proteção de dados.

Ao ofertar estes materiais, em troca de cadastros, você irá iniciar um processo de relacionamento com este público, através de emails, levando este público para outros materiais, onde eles poderão se cadastrar fornecendo outros dados úteis para que você possa sentir em que etapa da jornada de compra ele está e apenas apresentá-lo com soluções quando realmente for o momento correto em que ele estará de fato disposto a adquirir o seu produto / serviço. 

Percebe como esta estratégia é muito mais eficiente ao invés de gastar rios de dinheiro anunciando e coletar menos de 1% de retorno daquele anúncio? 

INFINITAS POSSIBILIDADES

Mas não é só isso! Uma boa estratégia de Inbound Marketing possibilita que todos os seus canais digitais se integrem em prol de uma estratégia eficiente que possa aumentar o final da corda, ou seja, as vendas da sua empresa. Aliado a este tipo de estratégia estão os poderosos CRMs, software responsável por organizar os processos comerciais da sua empresa, os chatbots de automação de conversas para poupar tempo de sua equipe comercial e até mesmo as mídias pagas, que poderão agora atingir o seu público de forma menos agressiva, uma vez que eles não serão mais incomodados pela interrupção em nenhum momento de sua jornada.

ETAPAS PARA COMPOR UMA ESTRATÉGIA DE INBOUND MARKETING

PLANEJAMENTO

Como qualquer outra estratégia de marketing, um bom planejamento precisa ser feito, caso contrário, você não irá entender o seu público da forma correta! E o pontapé inicial para qualquer planejamento é construir a sua persona. Caso você deseje saber mais sobre esse assunto, ao final desta leitura, recomendamos visitar o nosso artigo sobre personas em nosso blog clicando aqui.

Após isso, precisamos construir a jornada de compra destas personas a fim de saber exatamente que tipos de conteúdos precisamos elaborar para atrair a sua audiência para iniciar um relacionamento de comunicação saudável e assertivo.

Por fim, pôr no “papel” todas as ações que serão realizadas, determinar responsáveis e datas para que elas aconteçam. Não deixe o planejamento morrer no papel! Organização é extremamente importante para que tudo aconteça.

CONTEÚDO

O seu planejamento deve ter descoberto onde o seu público está. Na rua? Nas redes sociais? Pesquisando no Google? Utilizando algum aplicativo específico? Dentro dos restaurantes? Em um coworking? Então o primeiro passo é montar conteúdos relevantes para essas pessoas em seus habitats. A Rock Content, uma das maiores autoridades em conteúdo do Brasil e talvez até da América Latina, possui um banco de estatísticas muito interessantes que podem te ajudar a identificar a relevância de cada mídia digital no panorama geral da internet. Você pode conferir os dados através deste link.

Tipos de Conteúdos que devem ser considerados:

• O seu próprio Website;
• Blog;
• Email;
• Posts em Redes Sociais e suas demais funcionalidades;
• eBooks;
• Infográficos;
• Webinars;
• Vídeos;
• Apresentações;
• Lives;
• Grupos de mensagem;
• Animações;
• Podcasts;
• Etc.

Conseguiu enxergar o quanto as opções são vastas? Mas lembre-se que não se trata de você, e sim do seu público! Então é muito importante encontrar um equilíbrio entre aquilo que você pode fazer de melhor, mas que o seu público também se identifique. Então nada de criar um podcast para um público que não consome este tipo de mídia ou eBooks para quem não gosta de ler.

CRIE O SEU PRÓPRIO CANAL DE COMUNICAÇÃO

Se você quer anunciar no Facebook (ou Instagram, claro), você está preso as regras que esta plataforma lhe impõe. Mesma coisa para os anúncios do Google, e até mesmo se você estiver tentando rankear nos motores de busca. Porém, e se você criar o seu próprio canal de comunicação? Se o Facebook fechar amanhã, ou o Google mudar seus algoritmos, basta ter o email da sua audiência que você poderá levá-la para onde você quiser, desde que ela também esteja disposta a ir, é claro.

Isto funciona também para grupos de whatsapp e telegram, porém com mais limitação. Você tem limite de usuários em um grupo de whatsapp e o telegram depende da disponibilidade da sua audiência, e as punições são mais severas. Quem usa whatsapp como meio de comunicação principal, já sabe o quão fácil é para seu número ser bloqueado permanentemente pela plataforma caso muitos usuários denunciem o seu telefone.

Além disso, vale lembrar que 99% dos consumidores, utilizam a sua plataforma de email diariamente, o que reforça ainda mais a importância desta ferramenta, mesmo em dias de hoje.

OBS: Não cometa o deslize de subestimar a ferramenta email, para se ter idéia, estatísticas mostram que um email é 40 vezes mais efetivo para aquisição de novos clientes do que as redes sociais mais populares que temos hoje.

CONQUISTE SEU PÚBLICO

Através de ferramentas como RD Station, você pode ofertar todos estes conteúdos mediante um cadastro em uma Landing Page (Neste caso, páginas de captura) que o visitante irá preencher em troca do acesso a eles. Uma vez consumado, estes usuários irão entrar no seu canal de comunicação privado, onde poderão receber seus emails, lembrando-se de respeitar cada etapa da jornada destas pessoas para não causar nenhum tipo de experiência negativa para elas.

Mas como fazer esses emails? Simples! Leve-os para outros conteúdos que possam contribuir para a jornada de compra delas, de acordo com os perfis apresentados em sua persona! Outros materiais ricos em Landing Pages, posts no seu blog, suas redes sociais, links para lives / webinars, páginas específicas em seu site, whatsapp da sua empresa para tirar dúvidas ou entrar em contato. As possibilidades são muitas. Se você quiser aprender mais a fundo sobre como construir um email de qualidade, nós temos um artigo que mostra passo a passo como desenvolver um email tin tin por tin tin! Clique aqui para acessar o artigo.

UTILIZE UM FUNIL DE CONTEÚDO

A sua jornada de compra descreve quais passos o seu público caminha até chegar ao ato da compra. Você deve sentir a sua base de usuários percorrendo esse funil e entregar conteúdos que supram as necessidades de cada etapa. No geral, o funil de conteúdo é composto por:

Topo de Funil

Estas pessoas não tiveram contato com você ainda, portanto você deve oferecer conteúdos mais leves, focados nas dores desse público e entregando valor a elas, no intuito de tentar amenizar essas dores, para que elas consigam entender o que estão passando, para assim, começar a procurar entender melhor sobre elas, suas causas e dependendo do seu grau de necessidade, buscar resolvê-las.

Meio de Funil

Uma vez que elas foram auxiliadas pelos seus conteúdos, elas irão procurar entender quais as possibilidades que elas têm para encontrar uma possível solução para os estes problemas. Nestas etapas, são bastante comuns ofertar tabelas comparativas de soluções, webinars focados na solução destes problemas, conteúdos que trazem essas pessoas para mais próximo de você, a fim de conhecerem a sua autoridade e desenvolver um vínculo com o seu negócio. A chance de eles levantarem a mão, ou seja, entrarem em contato direto com você para adquirir um produto / serviço nesta etapa, é muito alta, dependendo da qualidade do conteúdo que você entregou.

Fundo de Funil

Representa o fim da jornada, ou seja, a aquisição do seu produto / serviço. O Inbound Marketing é a estratégia de Marketing Digital que demonstra empatia com as dores de um público (Topo), para que eles possam tentar entender melhor sobre essas dores (Meio), a fim de iniciar um processo de compra com o seu negócio (Fundo). Nesta etapa, são bastante comuns, conteúdos que oferecem consultorias, demonstrativos (se o seu modelo de negócios tiver), apresentações e outras abordagens que puxam os seus Leads (todas estas pessoas que se cadastraram e entraram para sua base) para um possível contato comercial.

FORMULA MÁGICA PARA TER INBOUND MARKETING

Executar todas essas etapas pode ser um projeto bem árduo. Para facilitar tudo isso em um único lugar, a Resultados Digitais, uma das maiores autoridades em Inbound Marketing da América Latina, desenvolveu uma plataforma que talvez você já tenha ouvido falar, o RD Station. Plataforma esta que reúne as melhores soluções de Landing Pages, Email Marketing, Automação de Emails, Segmentações, tratamento de Leads, CRM gratuito, Formulários e Popups, integrações com outros CRMs, outras ferramentas e muito mais! Caso tenha interesse em implementar esta estratégia dentro da sua empresa, você pode entrar em contato conosco através do nosso botão de whatsapp que flutua em nossa página (Um recurso poderosíssimo do RD Station).

SOMOS AGÊNCIA PARTNER SILVER

Espero que este artigo tenha te ajudado não apenas a entender melhor sobre o Inbound Marketing, como também ter dado diversos insights a respeito do Marketing Digital em geral. Sinta-se à vontade para enviar um email para nós através da nossa página de contato para dar um feedback ou trocar uma ideia conosco, que estaremos a disposição!

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Pois bem: dentro da comunicação de qualquer empresa, a persona é a bússola que nos mostra por onde e como devemos proceder e caminhar para alcançar o objetivo esperado ao encontro da pessoa certa sem arrodeio. Mas e aí, a bússola da sua empresa está bem ajustada? Você sabe para onde está caminhando e com quem irá encontrar no final do percurso? Seus objetivos estão bem alinhados com o seu mapa?

Vamos descobrir!

O que é uma persona e o que é público-alvo 

Estamos muito familiarizados com o termo “público-alvo”. Mas talvez algo que você não saiba é, que público-alvo se trata de um conjunto de pessoas muito abrangente em termos de personalidade, renda, sexo e estilo de vida. Vou te dar um exemplo para te ajudar: façamos de conta de você possui uma empresa que fabrica fraldas, certamente o seu público-alvo são as mães de bebês, certo?

Já as personas são perfis específicos usados para simular pessoas reais com determinados comportamentos e personalidades que ajudam as empresas a se comunicarem com o público correto da forma correta. Vou te dar outro exemplo, ainda considerando que você tenha uma fábrica de fraldas: o seu público-alvo são as mães de bebês, mas a sua persona ideal são mulheres entre 21 e 35 anos com bebês de 0 a 3 anos e que possuem renda entre R$1.500 a R$5.000 reais. 

Conseguiu perceber a diferença entre um termo e outro? A persona é muito mais específica, e te ajuda a vender exatamente para quem você realmente deseja atingir!

Os tipos de persona que existem

As personas são ótimos norteadores com relação à criação de conteúdo e relacionamento com o cliente. Quando se têm perfis bem definidos do que seria um “cliente perfeito” ou das diferentes e principais personalidades que compõem o público de uma empresa, há muito mais facilidade de comunicação e entendimento da dor do seu público, afinal, é muito mais fácil você conversar com alguém que você conhece do que com uma multidão.

E, agora que você já sabe o que é uma persona, é hora de conhecer os tipos que existem:

O que é uma Persona ou Buyer Persona

Perfil específico de um cliente ideal. O esboço da pessoa perfeita para ser seu cliente em relação ao sexo, renda, estilo de vida, personalidade ou até localização geográfica.Ex: Uma das 4 personalidades criadas pela Cordel Digital para uma empresa focada em vender cursos online ligados a energias renováveis.  

Está gostando de descobrir o que é uma persona? Aproveite para descobrir também o que é Lead!

O que é uma Branding Persona

É a personificação de uma marca ou, como dizem, uma marca humanizada. Se uma determinada marca fosse uma pessoa, como ela seria fisicamente, emocionalmente e moralmente?

Ex: As personagens Magalu da Magazine Luíza e Nat da Natura. 

Etapas necessárias para produção de uma persona

Outro aprendizado necessário após descobrir o que é uma persona diz respeito a como produzi-la.

Não se trata de nenhum bicho de sete cabeças, desde que as etapas abaixo sejam seguidas corretamente:

1º – Estude bem a marca/empresa, quais seus objetivos, seu nicho e o seu público-alvo até então. O indicado é previamente ter um briefing da empresa em mãos. 

2º – Dependendo do tipo da sua empresa (e-commerce ou loja física, produtos perecíveis ou duráveis, produtos físicos ou virtuais [eBook] e etc) comece a organizar as perguntas chaves que indiquem os diferentes tipos de personalidades de clientes já existentes nesse negócio, como, por exemplo, o sexo, a faixa etária, localização e depois perguntas mais específicas sobre o produto ou serviço e sobre o gosto do cliente.

3º – Como você vai veicular essas perguntas? O mais indicado são os formulários online, que podem ser encaixados em qualquer plataforma digital de sua escolha. Eles recolhem, armazenam dados e geram os resultados automaticamente para você.

4º – Planeje uma estratégia de atração de público para preenchimento deste formulário. Pode ser uma campanha pelas redes sociais, pelo site ou em algum canal específico onde é possível encontrar os clientes, como por exemplo, em um fluxo de e-mail marketing onde os clientes estejam cadastrados.

5º – Delimite um prazo de conclusão da persona e de veiculação do formulário (1 semana é suficiente). 

6º – Faça a apuração dos dados recolhidos e comece a criar personas a partir dos resultados mais elevados (maioria) da pesquisa. Lembrando que não existe quantidade máxima de personas. 

7º – Faça uma formatação adequada para apresentar as personas de forma legível para quem for vê-la(s). 

Dicas extras sobre criação de uma persona:

• Não faça formulários muito extensos. Em média 10 a 12 perguntas é o ideal. O importante é a qualidade das perguntas e não a quantidade.
• Dependendo do porte da empresa, ofereça uma bonificação para quem preencher a pesquisa, como cupons de descontos ou materiais online gratuitos.

E se você identificou alguma deficiência ou necessidade de construir a persona da sua empresa, entre em contato conosco! Como profissionais em marketing digital, estamos prontos para te ajudar. Tá vendo esse botãozinho do whatsapp flutuando no nosso site? Basta clicar nele!

E aí, gostou de descobrir o que é uma persona?

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Uma dessas estratégias, inclusive a mais subestimada ou utilizada de forma equivocada, é o email marketing. Se você tem uma empresa e vem tentando se comunicar com seus clientes e prospecções por email, ou está hesitando em fazê-lo porque acredita que não tem resultado com isso, este artigo é para você!

Vamos direto ao ponto:

A previsão é que em 2020, o número de usuários de email chegue a 3 bilhões.

Radicati Email Statistics Report

72% dos consumidores preferem se comunicar com empresas através de email ao invés de qualquer outro canal.

MarketingSherpa

Estratégias de email são 3.900% mais efetivas do que as redes sociais para aquisição de novos clientes.

CampaignMonitor

Para compras realizadas através de uma comunicação de marketing, emails tem a taxa de conversão 69% maior comparando com redes sociais, TV, rádio e etc.

DMA

Estes dados são suficientes para chamar a sua atenção? Agora veja os principais motivos que podem levar sua estratégia de emails a não funcionar:

1. Utiliza apenas para enviar ofertas e promoções – O seu email pode cair direto na aba promocional, ou até mesmo no spam!

2. Não dispara emails rotineiramente – Se você demora para se comunicar com sua base, ou faz de maneira aleatória, eles vão esquecer de você, e mesmo que se lembrem, eles não terão o mesmo interesse que tinham quando lhe forneceram as informações de contato.

3. Dispara emails demais – Da mesma forma que eles podem se esquecer de você, eles também podem encher o saco dos seus emails e nunca mais querer abrir nenhum deles, muitas vezes marcando-os como spam ou se descadastrando.

4. Você não entrega valor – Muito simples, o seu email não é interessante. As pessoas buscam resolver seus problemas, descobrir novas possibilidades e, definitivamente, não estão dispostas a lidar com um conteúdo que não é atraente o suficiente.

5. Suas estratégias não alinham – É fundamental que seus emails tenham links que levam para o seu site, blog ou eCommerce, onde as pessoas mais interessadas podem e irão se aprofundar mais no assunto proposto, interagindo cada vez mais com o seu negócio até chegar ao momento mais importante, a compra do seu produto / serviço.

Para saber mais sobre como construir um bom email, cheque o nosso artigo que trata especificamente disso:

O EMAIL MARKETING FUNCIONA, SIM!

Se identificou com alguns desses pontos? Nesse caso você precisa urgentemente mudar a sua estratégia!

BÔNUS:

Aplique Email Marketing no seu negócio aliado a uma boa estratégia de Inbound Marketing

O Inbound Marketing, sem sombra de dúvidas, é a melhor estratégia para alcançar esses resultados descritos neste artigo.

Tenha o seu site ou eCommerce otimizado, fornecendo uma boa experiência para os seus visitantes

O Google penaliza o seu site quando ele não está em concordância com as boas práticas. Isso não é à toa, ele consegue avaliar se as pessoas estão gostando do seu site ou não.

Para saber mais sobre esse problema específico, confira o nosso artigo sobre SEO e descubra como o seu site pode ser otimizado e conseguir resultados sem ter que escrever um email, nem investir em anúncios:

SEO para e-commerce

Para outras dicas, não se esqueça de se cadastrar na nossa Newsletter ao final deste post. Enviamos conteúdo valiosíssimo toda semana!

Bom, vou ficando por aqui. Espero que este conteúdo te ajude de alguma forma. E, caso precise de ajuda, fique a vontade para clicar no nosso botão mágico do whatsapp, que se encontra flutuando nesta página e conversar com a gente, tá?

Um grande abraço e até mais!

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Se o marketing de conteúdo ainda não faz parte do seu leque de estratégias, é hora de começar a considerar uma adaptação à nova realidade em que estamos inseridos.

Apesar de todas as ferramentas e facilidades que a estratégia de conteúdo apresenta, só produzir o material e disponibilizar nas redes não é mais o suficiente.
Segundo um estudo feito em abril de 2019 pela União Internacional de Telecomunicações (UIT), mais da metade da população mundial já estava conectada à internet até a data da pesquisa, sendo 3,9 bilhões de pessoas, que é o equivalente a 51% da população mundial.
Com tantas pessoas online juntas, tendo livre acesso a tantos tipos diferentes de conteúdo, o que fazer para se destacar?

Um bom planejamento de pautas pode ajudar!
O planejamento vai desde um levantamento de assuntos relevantes na atualidade e temas nos quais o seu target esteja inserido, até a decisão na estratégia de execução, como a rede social escolhida, e os recursos a serem utilizados dentro dela, por exemplo.

Separamos neste artigo algumas dicas para aumentar a audiência do seu negócio nas redes sociais.

Onde, quando e como.

Qual será a plataforma? Quais os horários e a frequência das publicações? Quais vão ser os recursos? IGTV, Stories, um post simples com uma legenda completa?
Para quem não faz ideia de por onde começar, dar início ao planejamento respondendo estas perguntas é um ótimo primeiro passo.
Definir os melhores dias e horários é essencial para o sucesso dos seus posts.
Se você não souber como descobrir informações como horários de pico de usuários,  uma dica válida é o uso das informações da ferramenta Analytics de cada plataforma.
Utilize esse conhecimento para selecionar os dias com maior probabilidade de atingir o público desejado.
Escolha os períodos de pico para promover os conteúdos mais interessantes e que deseja dar maior visibilidade.

Onde será postado?

É fato que o Instagram tem se tornado para muitas pessoas, a primeira ferramenta de pesquisa que vem à cabeça quando o consumidor deseja saber mais sobre um determinado produto ou empresa.

É lá onde encontramos referências de pessoas que estiveram no local, consumiram o produto ou contrataram o serviço, bem como suas opiniões, além de informações como valores, promoções, e de fato a aproximação do público com a empresa.
Só dentro desta plataforma, existem muitos recursos disponíveis e gratuitos que podem ser utilizados, dependendo do objetivo da sua postagem.
O IGTV tem sido cada vez mais utilizado por se tratar de um recurso que permite a postagem de vídeos em formato vertical, com duração de até 60 minutos e que não somem após 24 horas, diferente dos stories, que permanecem no ar apenas por este período, e tem o limite de 15 segundos, ou ainda do feed, que apesar de ser permanente, tem duração máxima de 60 segundos.
Além serem mais atrativos, os vídeos possuem comprovadamente mais resultados, isso se deve à possibilidade de maior interação e aproximação com o público. As pautas de vídeo certas podem mudar os seus resultados e impulsionar o seu engajamento de forma surpreendente. Se você quiser saber mais sobre elaboração de conteúdos para vídeos, ou entender mais sobre este recurso nas redes sociais, confira o nosso artigo QUAL A IMPORTÂNCIA DOS VÍDEOS? – A 7° arte aplicada aos seus negócios.

O conteúdo certo

Para te ajudar no controle das postagens e também nos conteúdos e timing das postagens, uma ótima solução pode ser a construção de um calendário editorial.
Essa agenda de publicações ajuda a manter suas postagens em dia e produzir os conteúdos em tempo hábil para a publicação.

Pode ser uma planilha no Excel ou outro editor de tabelas, insira a data e informações do conteúdo, além da plataforma (rede social) onde será postado.
Além dos conteúdos, é importante pensar no formato da sua postagem.

Qualidade e consistência do conteúdo

Mais importante do que postar todos os dias, é preciso conseguir captar a atenção do seu público, por isso é importante planejar cada post e foto a ir ao ar.
Além do planejamento, é necessário manter uma constância nas postagens.
Lembre- se que uma página parada jamais irá gerar engajamento, muito menos vendas. Os seus leads se perderão, assim como todo o planejamento feito anteriormente.

Se você gostou das dicas neste artigo, ou quer saber mais sobre estratégias de marketing e afins, confira os nossos artigos disponíveis no blog. Dúvidas? Entre em contato conosco!

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Não se desespere

Em primeiro lugar é preciso entender que momentos de crise sempre existiram e sempre vão existir. Eles permitem uma revitalização do mercado, pois é na crise que desaparecem empresas que não conseguem se adaptar, as que conseguem se consolidam e outras surgem com inovações que vêm a criar novas disrupções em modelos tradicionais de serviços. Potencializando sua lucratividade em um curto espaço de tempo e permanecendo ativas dentro de novos mercado.

Saindo da Crise e tendo mais lucro

Então vamos lá. Procurar soluções criativas em meio as dificuldades são boas práticas para manter seu crescimento em tempos de crise. Por isso neste momento, muitas empresas estão utilizando um recurso que já é conhecido de todos, mas que necessita de certa dedicação: a internet. 

Seja através de conteúdos, que são transmitidos por lives, artigos, vídeos ou ainda, por meio de vendas online durante a crise de produtos e serviços, a verdade é que nunca estivemos tão conectados como nos últimos dias. 

(Veja aqui um artigo imperdível sobre produção conteúdo de video para melhorar suas vendas)

E nada melhor para provar que a internet pode fazer sua empresa lucrar mais do que números. Segundo dados do Compre e Confie, empresa de inteligência de mercado focada em vendas online, a alta das vendas totais foi de 40% nos primeiros 15 dias de março. Um relatório produzido pela empresa, em parceria com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), mostra que houve um aumento significativo no consumo das categorias de “saúde” (111%), “supermercados” (80%) e “beleza e perfumaria” (83%) no primeiro bimestre de 2020, se comparado ao mesmo período do ano anterior. 

Vender Online

Vendas online podem ocorrer em uma plataforma que inclua várias lojas (marketplace) ou em um sistema pré-pronto e personalizável. Isso se você não comprar uma loja totalmente personalizada, que possui um custo adicional, porém traz mais segurança e autonomia de uso.

Entretanto vamos destacar as plataformas pré-prontas de vendas online. Essa é a opção mais barata e segura para quem está começando, sem ter vasto conhecimento e pensando em economia.

O Brasil atualmente conta com mais de 90 plataformas de lojas virtuais. Veja um ranking atualizado 2020 das mais utilizadas no Brasil:

1. Woocommerce

Cerca de ¼ do mercado brasileiro utiliza esse plugin do WordPress. O gerenciador Woocommerce é a plataforma de criação de sites de vendas mais utilizada na atualidade. É fácil de ser usado, personalizável e gratuito.

2. Magento

O Magento lidera as pesquisas do Google Trends, abocanhando 15% das lojas virtuais em nosso país. É uma plataforma de código aberto, que pode ser editada e remodelada. É possível utilizá-la para comércio internacional, e dispõe de muitas formas de pagamento.

3. Shopify

Com 10% do mercado Brasileiro, o Shopify se torna também uma boa opção.

As vantagens do Shopify são: facilidade para criação de lojas, vários modelos prontos criados por renomados designers e hospedagem.

Estas plataforma se adaptam a diferentes dispositivos móveis, contando com uma equipe de especialistas e de gerenciamento.

Normalmente cada cliente da sua loja tem um perfil e conta individual, e você pode ver o histórico de cada um deles. Assim, vai ter ciência do que o cliente compra e recomendar produtos semelhantes por exemplo através de e-mail marketing. (Não deixe de ler esse artigo  sobre como se relacionar com clientes através de e-mail Marketing)

Caso prefira, você pode (também) inserir sua loja em um marketplace, que é como um “shopping virtual” onde várias empresas e vendedores estão juntos e compartilham de um mesmo “endereço em comum”.

Alguns dos mais conhecidos marketplaces são os seguintes:

• Mercado Livre;
• Amazon
• Olx
• Enjoei
• Dafiti

Como você pode ver, há várias alternativas de plataformas de vendas online. O momento é completamente favorável para inserir sua empresa na Internet. Chega de adiar aquela proposta de construção de Website e Conteúdo relevante para as redes sociais. Pois são elas que irão fazer sua empresa ser vista e lembrada por seus clientes e parceiros. Caso esteja um passo a frente, este também é o momento ideal para investir no seu E Commerce. Já que hoje contam com planos flexíveis e que cabem em qualquer nível de investimento. 

Somando esses recursos em conjunto com um bom plano de marketing digital, você conseguirá potencializar a quantidade de acessos ao seu site. Resultando no aumento de vendas e claro mais lucro para seu negócio mesmo em tempos de crise. Caso deseje conhecer mais sobre estratégias de Marketing para Lucrar mais, não deixe de acessar o nosso Ebook Exclusivo 

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A 7° arte aplicada aos seus negócios

O surgimento do cinema teve uma grande contribuição no mercado do entretenimento e com pouco tempo se tornou palco para grandes marcas de carros, alimentos, bebidas, roupas, entre outros produtos, ditarem o estilo de vida de diferentes gerações e desenvolverem uma rotatividade econômica em diversas áreas de consumo da sociedade a partir das produções cinematográficas.

 As televisões também são muito importantes nesse processo. Filmes e novelas sendo interpretados por bons atores, que mesmo sendo um mundo fictício, conseguem sensibilizar o público, te levando das lágrimas de comoção até raiva do vilão, das gargalhadas ao medo.

E por que adotar as estratégias audiovisuais em meu negócio?

É nítido vermos o desenvolvimento dos comerciais de televisão, sendo alguns tão bons ao ponto de ficar marcado em nossa memória. Atualmente o mundo gira em torno do universo online e as aplicações do audiovisual precisaram se reinventar em formatos de redes sociais, ferramentas de trabalho e aulas online.

• 80 % dos internautas preferem assistir vídeo a ler conteúdos em textos;
• Usuários da internet gastam em média 6 horas por dia assistindo vídeos online;
• 74% maior a chance de compreensão da mensagem ao assistir um vídeo de uma empresa 
• Maiores são as chances de um conteúdo em vídeo se tornar viral em poucas horas.

Quais os diferenciais dos conteúdo em vídeo?

• Passe credibilidade

Nada melhor do que estar livre para se comunicar com o seu público da melhor forma que mostra quem você realmente é. Os vídeos possuem essa grande vantagem, você como comunicador ou porta-voz da sua empresa precisa deixar bem claro e transparente com quem eles [o público]  estão se relacionando. É a maneira mais sólida e rápida de você mostrar um pouco da sua personalidade como pessoa e profissional sem ruídos. 

• Relacionamento é tudo

Assim como nas relações presenciais a troca de olhares, os gestos e a conversação são extremamente importantes para manter um relacionamento sólido, os vídeos facilitam a consolidação da relação da sua empresa com seus clientes, transmitindo um sentimento de confiança mútua.

• Reforce o seu branding

O material audiovisual pode te ajudar a reforçar cada vez mais a sua marca. Os elementos certos e o roteiro bem elaborado podem transmitir a ideia principal da sua empresa sem muitos esforços e sem ruídos.

• Como você gostaria que seu público se sentisse?
• Quais os elementos que o nome da sua marca precisam remeter na mente das pessoas?
• Se a sua marca fosse uma pessoa, como seria sua personalidade? Seu público iria se identificar?
• O seu público te vê como autoridade?
• Conte uma história

Se tem algo que as pessoas amam é o storytelling, entender o antes, o durante e o depois. Fazer o seu público se sentir por dentro das atualizações ou se tornando parte da história da marca, traz a sensação de proximidade, aumentando a confiança, o engajamento, a fidelidade e a credibilidade por parte do cliente. 

Bom, agora você já tem motivos de sobra para dar o pontapé inicial nos seus projetos de vídeo! E se você gostou desse assunto, confira também nosso artigo Tipos de Conteúdo Para Aumentar Sua Audiência Tem alguma dúvida ou sugestão? Vou adorar entrar em contato com você.

Ana Paula Montenegro

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