O mercado como conhecemos está morrendo… As relações de compra e venda tradicionais tão comuns em balcões e prateleiras se tornaram uma atividade de risco. No mundo corporativo, reuniões com equipes, encontros de planejamento com consultores em salas de reuniões lotadas, deram lugar a mesas e cadeiras vazias. Mãos que costumavam trabalhar e se apertar para fechar negociações foram distanciadas. E agora? Como manter meu crescimento e vendas em tempos de crise?
Não se desespere
Em primeiro lugar é preciso entender que momentos de crise sempre existiram e sempre vão existir. Eles permitem uma revitalização do mercado, pois é na crise que desaparecem empresas que não conseguem se adaptar, as que conseguem se consolidam e outras surgem com inovações que vêm a criar novas disrupções em modelos tradicionais de serviços. Potencializando sua lucratividade em um curto espaço de tempo e permanecendo ativas dentro de novos mercado.
Saindo da Crise e tendo mais lucro
Então vamos lá. Procurar soluções criativas em meio as dificuldades são boas práticas para manter seu crescimento em tempos de crise. Por isso neste momento, muitas empresas estão utilizando um recurso que já é conhecido de todos, mas que necessita de certa dedicação: a internet.
Seja através de conteúdos, que são transmitidos por lives, artigos, vídeos ou ainda, por meio de vendas online durante a crise de produtos e serviços, a verdade é que nunca estivemos tão conectados como nos últimos dias.
(Veja aqui um artigo imperdível sobre produção conteúdo de video para melhorar suas vendas)
E nada melhor para provar que a internet pode fazer sua empresa lucrar mais do que números. Segundo dados do Compre e Confie, empresa de inteligência de mercado focada em vendas online, a alta das vendas totais foi de 40% nos primeiros 15 dias de março. Um relatório produzido pela empresa, em parceria com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), mostra que houve um aumento significativo no consumo das categorias de “saúde” (111%), “supermercados” (80%) e “beleza e perfumaria” (83%) no primeiro bimestre de 2020, se comparado ao mesmo período do ano anterior.
Vender Online
Vendas online podem ocorrer em uma plataforma que inclua várias lojas (marketplace) ou em um sistema pré-pronto e personalizável. Isso se você não comprar uma loja totalmente personalizada, que possui um custo adicional, porém traz mais segurança e autonomia de uso.
Entretanto vamos destacar as plataformas pré-prontas de vendas online. Essa é a opção mais barata e segura para quem está começando, sem ter vasto conhecimento e pensando em economia.
O Brasil atualmente conta com mais de 90 plataformas de lojas virtuais. Veja um ranking atualizado 2020 das mais utilizadas no Brasil:
- Woocommerce
Cerca de ¼ do mercado brasileiro utiliza esse plugin do WordPress. O gerenciador Woocommerce é a plataforma de criação de sites de vendas mais utilizada na atualidade. É fácil de ser usado, personalizável e gratuito.
- Magento
O Magento lidera as pesquisas do Google Trends, abocanhando 15% das lojas virtuais em nosso país. É uma plataforma de código aberto, que pode ser editada e remodelada. É possível utilizá-la para comércio internacional, e dispõe de muitas formas de pagamento.
- Shopify
Com 10% do mercado Brasileiro, o Shopify se torna também uma boa opção.
As vantagens do Shopify são: facilidade para criação de lojas, vários modelos prontos criados por renomados designers e hospedagem.
Estas plataforma se adaptam a diferentes dispositivos móveis, contando com uma equipe de especialistas e de gerenciamento.
Normalmente cada cliente da sua loja tem um perfil e conta individual, e você pode ver o histórico de cada um deles. Assim, vai ter ciência do que o cliente compra e recomendar produtos semelhantes por exemplo através de e-mail marketing. (Não deixe de ler esse artigo sobre como se relacionar com clientes através de e-mail Marketing)
Caso prefira, você pode (também) inserir sua loja em um marketplace, que é como um “shopping virtual” onde várias empresas e vendedores estão juntos e compartilham de um mesmo “endereço em comum”.
Alguns dos mais conhecidos marketplaces são os seguintes:
- Mercado Livre;
- Amazon
- Olx
- Enjoei
- Dafiti
Como você pode ver, há várias alternativas de plataformas de vendas online. O momento é completamente favorável para inserir sua empresa na Internet. Chega de adiar aquela proposta de construção de Website e Conteúdo relevante para as redes sociais. Pois são elas que irão fazer sua empresa ser vista e lembrada por seus clientes e parceiros. Caso esteja um passo a frente, este também é o momento ideal para investir no seu E Commerce. Já que hoje contam com planos flexíveis e que cabem em qualquer nível de investimento.
Somando esses recursos em conjunto com um bom plano de marketing digital, você conseguirá potencializar a quantidade de acessos ao seu site. Resultando no aumento de vendas e claro mais lucro para seu negócio mesmo em tempos de crise. Caso deseje conhecer mais sobre estratégias de Marketing para Lucrar mais, não deixe de acessar o nosso Ebook Exclusivo