O ABM, ou Account-Based Marketing, diminui os riscos de uma empresa “pescar” leads que não são qualificados, uma vez que tem como foco selecionar apenas apenas aqueles que realmente são potenciais clientes para, em seguida, criar campanhas de atração e relacionamento.
Com ele, é possível captar ainda mais clientes e aumentar a taxa de conversão no funil de vendas, além de obter um bom engajamento. Já pensou em ter tudo isso somente excluindo leads desqualificados ou que desistem na metade da jornada de compra?
Descubra mais sobre esse assunto no decorrer desse artigo!
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O que é Account-Based Marketing
O Account-Based Marketing é um estratégia de Marketing e Vendas voltada para a captação de leads que possuem mais chances de chegar ao fundo do funil de vendas.
Mas, como assim?
Simples:
Durante todo o processo de ABM, são realizadas personalizações de contas pré-determinadas para uma melhor captação de clientes atraindo, assim, leads que têm maiores possibilidades de adquirir os produtos ou serviços ofertados.
Estudos e pesquisas são feitos para traçar as melhores técnicas com base no perfil ideal de cada conta, atraindo cada possível cliente para uma campanha focada nele.
Os benefícios do Account-Based Marketing
Além de atrair mais clientes e aumentar a taxa de conversão, o Account-Based Marketing é um diferencial para a sua empresa sair na frente entre os concorrentes.
Veja alguns benefícios que ele oferece:
Economia de recursos
Como dito anteriormente, o Account-Based Marketing tem foco na seleção de um cliente-alvo, otimizando o tempo. Tempo esse que será destinado para um potencial cliente de fato, e não desperdiçado com leads desqualificados.
O ABM faz com que a sua empresa evite desperdício, tanto de tempo quanto de recurso, produzindo previamente campanhas exclusivas direcionadas somente a quem de fato poderá te dar resultados.
Ciclo de vendas menor
Quando o processo de vendas é muito demorado, o lead tende a desistir no meio do caminho, certo?
E é exatamente por isso que tornar os ciclos de vendas mais curtos é uma tarefa essencial para quem quer se destacar no mercado, e o Account-Based Marketing é o melhor aliado nesse contexto: ele te ajuda a falar somente com potenciais clientes, que dificilmente irão desistir no meio da jornada, e tornarão todo o processo mais rápido.
Está pensando em comprar leads? Antes, leia esse artigo
Vendas e Marketing alinhados
Diferente de uma estratégia comum, na qual as equipes de vendas e marketing têm focos diferentes, aqui eles trabalham juntos.
Com o Account Based Marketing, esses setores são alinhados e possuem o mesmo objetivo: alcançar metas maiores e aumentar os indicadores da empresa.
O cliente em primeiro lugar!
Você provavelmente já recebeu algum e-mail no qual não tinha interesse, e isso provavelmente ocorreu pela falta de personalização da campanha.
Ao usar o Account-Based Marketing sua empresa fica longe de correr o risco de fazer o mesmo, pois poderá criar campanhas exclusivas, focadas no que o seu potencial cliente realmente quer e precisa.
E então, já decidiu quando começar?
Com esse artigo, ficou claro quantos benefícios o Account-Based Marketing traz para a sua empresa, não é mesmo? E, acredite: aqui listamos só alguns deles!
A partir de agora, trabalhe você também o ABM para captar somente leads qualificados e convertê-los cada vez mais em clientes. Nós, da Cordel Digital, teremos imenso prazer em te ajudar nessa tarefa, entregando resultados positivos e seguros, e impactando positivamente suas vendas!
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