Geração de Leads

Um dos recursos mais poderosos do marketing digital, é a conversão de visitantes em leads.

O que é um Lead?

O nome Lead se refere quando um visitante troca suas informações por algum material rico, tornando-se um lead, portanto, um potencial cliente para você em um futuro, seja ele breve ou um pouco mais para frente.

Portanto, quando falar de gerar leads, estamos nos referindo ao processo de realizar essa troca de informações por conteúdo, que irá aumentar a sua base de contatos que aceitam escutar o que você tem para falar, e isto é muito importante em meio a confusão de informações que temos hoje na internet. Cada vez mais pessoas marcam mensagens como spam, as vezes até por engano!

Criar um vínculo com os seus visitantes é importante para que eles, além de reconhecer a sua marca, estejam acessíveis para receber ofertas e promoções sem arremessá-las direto para a lixeira.

Nutrir leads como se não houvesse amanhã

De posse de uma base de leads, você pode colocar uma ferramenta de automação de marketing para captar cada vez mais dados desses leads, em troca de materiais ricos que você produza, conseguindo não apenas educá-los sobre o seu negócio, o que os fará entre outras coisas, aceitar melhor a sua precificação através da valorização do seu trabalho, como obter mais dados assertivos sobre o seu público, o que o ajudará a planejar melhor as suas campanhas futuras.

Este processo de troca de informações por conteúdo, chamamos de nutrição de leads, e está diretamente ligado aos resultados finais das suas campanhas. Quanto mais nutridos, maiores as chances de eles aceitarem suas ofertas, e menos tempo perdido com quem na verdade não estava tao interessado em adquirir os seus produtos / serviços.

Relacionamento é preciso

Vale salientar, que manter o relacionamento com esses leads, é fundamental mesmo quando eles não estão prontos para comprar algo. Nem sempre as pessoas estão em condições de abrir a carteira para adquirir algo, mas uma hora eles estarão! E até mesmo aqueles que já compraram algo de você, podem comprar novamente, basta que eles estejam em constante (mas não frenético) relacionamento.

Para finalizar, lembre-se de estabelecer um ritmo agradável para esse relacionamento. Medir os resultados das campanhas utilizando uma ferramenta de automação como RDStation por exemplo, ajudará a entender se a quantidade de interações, seja por email ou outra ferramenta, estão boas, ou se você precisa aumentar/diminuir essa frequência.

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